在商場和職場上，很多人都會朗朗上口的說人脈就是錢脈，但就是淪落到參加聯誼會，交換名片，然後告訴對方「我是做X的，你是做Y的，我們有很多可以配合的空間，你需要X的時候，聯絡我。」

這是一種很Cheap的人脈手法。

你可以想像一下，你本身是一家大公司的人力資源部主管，公司聘請員工的過程基本上是你管理的，你在一個聯誼會上遇到一個人過來跟你搞人脈，基本上他在某處上班，他的強處事甚麼，他想到你那邊上班云云。或者你是一個生意人，在聯誼會上有人跟你交換名片後，告訴了你他是做金融、保險之類的，如果你有需要或你的朋友有需要，可以聯絡他云云。

其實這根本不是搞人脈，這是在做銷售。是一個掛人脈羊頭，賣銷售狗肉的技倆。

你心裡面不會記得這個人，你只會記得一個感覺「媽的，我為甚麼要幫你？你是我的誰？」

所以真正可以把人脈兌換成錢脈的，絕對不是這種短期的操作，而是長期的。你的人脈經營了幾年，然後才有機會得到錢脈真正的回酬。

所以那些「我需要X，如果你有的話，給我知道」基本上很短視，是破壞著聯誼會建立人脈的精神。你只是想索取，沒有提供到任何東西，人們都是討厭要索取的人。

一些人可能會說「沒有啊，我不是只是索取啊，我給他知道我可以提供甚麼，人脈不就是交換信息嗎？」

信息是很廉價的，你可以提供的，更多的人都可以提供，上網一搜，可能找到幾千個可以提供跟你一樣的，那麼你還有甚麼價值呢？

今年馬來西亞講師協會向馬老師、李老師和我提出了一個建議，希望我們在他們的演說授證課程之外，再教一堂跟說話相關的課程。

而在我們腦力激盪的過程中，這個搞人脈的聊天權術課程慢慢成型。

一般講人脈聊天的課堂，都會圍繞著遇到人可以聊甚麼話題，不可以聊甚麼話題，有者還會教你要講些甚麼的話術，預先設計好對白。

我們這個《人脈聊天權術》課程所走的路線，是要完全顛覆過去：

一，我們不需要準備甚麼聊天話題，因為只要你用對了方法，所有的話題都是由對方提供給我們。

二，你也不用思考你可以提供甚麼價值，只要你在社交現場，你就已經能夠提供價值。（這個才是我們《人脈聊天權術》的精華，也是我們最反傳統的地方，你不需要能夠提供他們需要的東西，才能變成有價值。這是我們這個課程最大的創意之一！）

講得直白一點，話題是無中生有，你提供的價值也是無中生有的。

明白了《人脈聊天權術》的心法，你可以不需要做任何的準備，就能去參加一個商業聯誼會。因為你可以很快的認出現場中，哪些人可以幫到你（提示：他們都不會是會中的VIP）

只要你看準了這些目標，用無中生有的話題，你就已經可以在現場把自己的人脈分數提高。

記得，搞人脈不是搞銷售，但又不是純社交。就算你很會聊天，也不代表你會搞人脈，你很會交朋友，也不一定代表你會搞人脈。你也一定認識一些人有很多朋友，朋友也很喜歡他或尊敬他，但這些朋友卻不會用利益來跟他交換，這就不是一個會搞人脈的人。

人脈經營不是社交，它是一種工作，但這工作是很機械式的，沒有大家想像中難。但是我們教的是如和長線釣大魚的人脈聊天權術，不是短期利益的。